第45章 功课与套路（2 / 3）

伸，从而找到客户感兴趣的话题。”

夏青伶使劲的点头，这个她深有体会。比如和一个年轻的妈妈聊她的孩子可爱，那这将是一个永远不会冷场的话题。

人性使然，尽管大家都知道，但却不可避免。

“另外，然哥，你老实说，你是不是刻意的撩拨了客户的自尊心？利用对方好胜的心理为我所用，不着痕迹的给出解决方案，从而把对方拉上跟自己一条船……”

这下林亦然终于点了点头，郑重的说：

“这种方法要慎用，很容易引起客户的反感，逆反或是自卑都达不成我们的目的，反倒影响与客户的关系。”

“我看陈勇的办公室整洁干净，没有烟缸、茶具和其它玩物，就是专业书籍和奖杯书法这些，再结合他的背景年纪以及沟通过程，判断他大概是个有事业心，想有一番作为的人，所以才那么试探着进行……”

林亦然详细解释了他用李波的成就，激起陈勇的好胜心，从而找到突破口的过程。

夏青伶的眼里全是崇拜，默默记着林亦然说的每一个字，心里回想着，拜访时的情形。

这时，李非又开始说话了。

“建区域检验中心，对我们有什么好处？”

“如果按照原定的方案进行下去，我们几乎没有机会了，那就只有换个玩法，就像羽毛球我跟你打到1：9了，咱们重新开始，打乒乓球定输赢。”

林亦然说的铿锵有力，话语里尽是果断和坚定。

“做区检中心的整体解决方案，科曼的产品力远不如我们，相当于把产品层面的差距在拉大，而且争取到了时间，我们还可以找找背后的原因，如果突破得了，这个单子就是我们的，别人抢都没法抢。”

林亦然的话语信心十足，他像一个战士，眼睛里，就像有火焰在升腾。

回到酒店以后，他们立即商量起了适合渝东中心医院的区检方案，既要考虑当前，也要预留升级的空间；既要考虑高效准确的结果，又要考虑研究需要和检测指标的齐全。

他们的可行性研究报告刚刚做完，还有半个小时医院才下班，正准备向医院走的时候，陈勇就打电话过来，说他已经出来了，让他们直接去小滨楼的“白帝彩云”包装见面。

当林亦然拿着一本可行性方案，边翻边给陈勇介绍的时候，陈勇没有掩饰他的兴奋，连连点头，嘴里还说着不错、不错。

这是一套罗尔的整体信息化实验室解决方案，除了微生物室要