第1章 终于中标了（2 / 3）

“咱们医院这么多年建立起来的口碑，也完全契合罗尔的品牌定位。那就是用最先进的医疗技术，让病人得到最好的救治。病人卖车卖房、四处举债也在所不惜的过来，就已经作出了付出成本的选择，想要得到的，无非就是最好的治疗，和尽快的康复。”

“打个比方，奥拓和奔驰相差大几十万，在市区代步的话，也都不过时速六七十公里，似乎没有区别，但两者的体验和安全差距不言自明。咱们的设备也一样，95%都跟其它品牌没有区别，就是所谓的谁都能做的情况。”

“罗尔产品高精准度和高灵敏度的价值，就在那剩余的5%里面。我们能为医者提供更准确的诊断数据，更早发现病情的发展趋势，让医生有的放矢，避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情，总体费用上甚至可以说是更大的节约。这种病例每遇到一个，可能就是挽救一个生命，甚至一个家庭，也直接影响着医院的声誉……”

林亦然顿了顿，整个会场陷入了沉默，大家都若有所思的样子。

是啊，谁不知道大医院更贵呢，更别说外省那些山远路远赶过来看病的人。

“另外，基于咱们医院在业界的影响力和窗口效应，我们会争取总部最大的支持，体现最大的诚意来参与项目的投标，希望在座的各位专家，能够给予我们充分竞争的机会，我们有诚意，也有能力给医院提供最好的服务和支持，帮助医院更好的服务病人，和进行世界领先的科研。”

看场面一度有些尴尬，林亦然接着表明了态度和决心。这次推介会，他不但需要争取到一个公平参与这个项目的机会，还要让场上的人认可罗尔品牌的价值，好在后面的招标中，体现出技术层面的优势。

纯粹拼价格，哪怕只跟进口品牌比，罗尔也永远都中不了标。罗尔作为细分行业的老大，他们的价格确实比老二都要高出一大截。

蓝星公司的销售去交投标文件的时候，林亦然回想起了当时推介会的情形。

后来招标文件的评分规则里，罗尔公司的技术优势也得到了充分体现。像这种大型的医院，病人都是准备好钱专程过来看大病的，他们有实力选择最好的产品。

这是重庆检验界今年最大的一个项目，重庆第二医科大学附属第三医院的检验流水线，每年大约5000万的耗材销售额，这对做体外诊断的公司和销售来说，都是很有吸引力的，各家都在奋力一搏。

唱标开始，老对手施贝公司果然是孤注一掷，除了设备报的10万高于罗尔公司