第十三章：预装和换量「第三更」（2 / 3）

公司为连想三家公司免费上一个月的广告，连想三家公司为他们“预装”一批整机。

刘岩这么做的唯一目的，是为了给pp聊天“预装”这件事找一个直接的干系人。

广告部每年广告效果是有kpi的，而他们每年投放多少钱的广告，也是有明确预算的！如果用“广告”，换取“预装”，只要广告部内部操作得宜，是可以帮助他们达成kpi的同时，节省不少预算！

广告部对这件事乐见其成的！广告部牵扯进来了，就可以帮助他推动这些“流程复杂”的公司项目推进，让他尽快的完成预装的目标。

而且，最重要的是。

他和广告部谈妥的结果。

换取这一个月广告的，是在这些公司未来三年，即将出售的一百万台电脑上，安装pp聊天。

这意味着什么？

预装这一百万台电脑，仅仅花费了一百五十万元！

夏森曾经对于每个新用户的价值做过计算。

一个用户的平均价格，是十块钱左右。所以，安装一百万台电脑，可能需要花费一千万元的预算！

而刘岩，只话费了一百五十万元！

哪里有赔钱？是赚钱，而且是大大的赚了！

只不过，张何然并没有办法站在刘岩的高度上去考虑事情，深切的理解刘岩的用意。所以，他事先赶回京都，给夏森的解释，只是“免费打品牌”这一点而已。

还好夏森还是理解了刘岩的想法。

所以，他没有阻止刘岩。

……

在这一波广告上线的“壮举”中，受益的不仅仅是pp公司。

还有连想。

以连想为首的三家硬件开发商。

大家都是同行，他们也尝试过在很多家门户网站中投放广告。

当时的门户网站几分天下，各自有各自一帮比较忠诚的用户。最好的老牌网站潮阳，每天才有个二三十万的启动用户，所有的广告位都包给他们，人均3-4个广告展示，一天才一百多万的广告展示。

这不足以达成他们的广告投放标准。

所以，当pp公司找上门来，邀请他们投放广告的时候，他们毫不犹豫的答应了。虽然pp公司的门户网站才刚刚开始运营，但是他们公司在行业内，也是有一些知名度的。

值得试一试水。

试水，就代表他们没有报太多的期待。

所以，对于夏森的很多