第二章 初步计划（3 / 4）

了几户？”

正在互相讨论的几人听到这话都是一愣，忽然都笑了，是那种苦笑，这个问题问的太过外行，到底是个孩子，一句话就露了底，闵卫国耐着性子解释道，“还没盖好怎么卖，可能有熟识的朋友预先和老板打过招呼留下了几套吧。”

楚东这才想起现在是96年，预售在羊城那边才刚刚试水别说他家乡这种偏远县城了，还要七、八年后才能兴起，这到是让楚东看到一丝转机，开盘预售是不用想了，东北尤其是东北中的偏远县城必然要等到这种模式成熟才可能推广开，不求有功但求无过的心态下怎么可能在法律上允许这种这种机制，但却不是没有机会。

政策条文上不行就走个人信誉，楚东是没什么信誉但公司有，而且在建的工地有，那是实打实的东西，老百姓要的就是眼见为实，如果在销售模式上加以诱导

楚东越想越觉得可行，找到一张纸详细问了问现在的楼价之后楚东在上面写写画画好一会才把纸放在茶几上道，“各位请看。”

四人的目光看过来之后楚东指着纸张说道，“现在市价平均800一平，咱们卖650，但是要求必须要全款付清，交工期限定在年底之前，具体楼层价格后面再详细规划一下，但财务要记得做手续的时候不能这么写，要以借据抵押借款的形式来书写，以未建成的楼房抵押借款，在外宣传是卖楼，但到了公司一定要咬死是借款，都明白吗？”

四人一时都懵了，好一会才理解什么意思，孙雅琴问道，“这行吗？会有人买吗？”

这算是四人共同的疑问，目光都看向楚东，楚东淡然一笑，“如果是你你会买吗？不到两个月就会竣工交房，价格便宜了近百分之二十，只是先付了两个月钱罢了。”

“这”

四人相互看看，貌似可以啊，以八十平方算原本六万四千元的房价直接变成了五万二，简直不要太划算，他们自己都很动心，一万二啊，相当于普通双职工人家一年的工资收入了，试问谁能不动心。

“那如果没人买怎么办？”孙延庆依旧有些担心，如果这个主意是楚翰林说出来的他一定无条件相信，而且楚翰林的名气信誉也支撑的起来，楚东说出来怎么看都有种儿戏的感觉。

刘铁军撇了孙延庆一眼，“我觉得行，这么合算的买卖为什么没人买？我都想买了。”

“就是，我也觉得可以，老闵，你不动心？”

闵卫国看了看楚东没犹豫着没吭声，楚东笑着压了压手，“我知道闵叔是担心什