第五百七十四章 宝洁有动作了（4 / 5）

容。

“可以！”

苏峥先是笑着点头，紧接着纠正道：“但不是给经销商搞十送一，要搞就直接对准顾客。”

对准顾客？

马胜利面露不解，经销商是绕不过去的环节，怎么能直接对准顾客呢？

方海军同样不理解，但他更期待苏峥的解释。

“加量不加价！”

苏峥掷地有声，“护舒宝不是准备改用小包装么，既然咱们改变包装跟不上了，那就反其道而行。每包直接装十一片，出厂价不变，零售价不变，实际上却把单片价格降下来了。”

“直接打价格战，终究会影响到经销商的利润，现在这样做，既能保证经销商利润不变，又能满足顾客占便宜的心思，你们觉得怎么样？”

方海军和马胜利下意识看向对方，能从对方眼神里看出认同，却又各自带着疑虑。

“苏总，这样细算的话，单片价格并不比护舒宝便宜啊！”

“二哥，增加片数还是要改动包装嘛！”

两人几乎同时开口，苏峥脸上笑容不减，率先回答方海军的问题，“十送一不行就改成十送二，反过来卡一卡护舒宝的脖子也是不错的。”

说完又看向马胜利，“改小包装是跟风模仿，容易让人说闲话。加大包装是咱们给顾客的优惠，晚几天也没事儿，反而能后发制人，让护舒宝难受。”

“避开他们‘方便携带’的销售噱头，重点突出咱们‘加量不加价’的口号，你们觉得哪一个更容易让人接受？”

办公室内陷入沉默，虽然苏峥说得有道理，但两人都觉得这种方法并不能保证百分百竞争过对方。

看两人都不说话，苏峥轻叹道：“先把对手的头一波攻势接下来，最起码比手足无措强。商业竞争哪有一招分胜负的，有了这个缓冲机会，才能想出更多更有效的反击办法。”

听苏峥这么说，马胜利神色轻松不少，“我回去就开始安排。”

说着就想起身离开。

“别着急走！”

苏峥赶紧拦住马胜利，迟疑几秒钟后对马胜利说道：“通过这件事，你有没有发现咱们自身存在的问题？”

马胜利心里一咯噔，底气不足道：“什么问题啊？”

苏峥暗叹一声，只能把问题挑明：“除了销量还算可以，其他方面几乎没有进步改动，说故步自封一点都不过分。”

马胜利讪笑一声，不敢接话。

“从这件事不难看出，护舒宝是有备而来的。人家是实力不俗的外资企业，来国内市场并没有冒然出手，而是精准找到切入点之后才有了动作，这足以说明人家用心研究竞争对手的状况了。”

“再看咱们自己，一直