第10章 扭转谈判（3 / 4）

权的整顿和高清的要求，也让大型视频网站告别盗版；在内容为王的丝带，谁拥有内容多，谁的用户群体就会大。于是手握大量现金的视频网站，开始砸重金购买电视剧网络首播权、独播权，它们出手之大气，超越了普通卫视，和一线几大卫视比也不逊色。

正因为如此，施洛晴也是非常重视这笔生意，这可和电视台的版权不冲突，成功了就是受益大幅增加。此刻等着章达宏看完，她整个人都做好了谈判的准备。

“嗯、嗯，基本没有问题，跟我们以前谈的一样。”章达宏他们这次要买的就是独家网络播放版权，其他诸如更新不能超过卫视播放进度等细则，都达成了共识。“我直说吧，版权费用施总能不能再让一点？”

施洛晴不亢不卑的回应：“章经理，您看过样片，这部戏的质量摆在那里，不敢吹形成风潮，但收视绝对差不了。上次的报价，已经非常有诚意了。”

章达宏继续翻看着合体，面有难色：“施总啊，我是非常喜欢的，要不也不会力排众议了。但这报价，上面有难度，我拿不下啊。再说，你们这部戏没有大牌明星，看点还是不够的，40万一集对我们压力太大了，我可以买两部、三部普通剧集分散风险。”

施洛晴也有点为难：“章经理，如果你们要的只是同步首播权，就是20万我也答应。但您这是要独家网络版权。卖给您之后，您要分销其他网站我都没办法了。40万已经是我们的诚意价了。”

“咳！我们是要版权、要用户、要流量的，要不也不会花大价钱了。同步首播权20万是绝对卖不到的，这样吧，30万一集，这我就能做主拍板了！”章达宏一脸诚恳的说：“这不影响地面版权，你们卫视卖一遍，再卖一圈地方台，赚大了！”

“30万实在是……”施洛晴苦笑了一声，犹豫了起来。

收回投资、赚钱，主要还是靠卫视独播、或首轮、二轮的方式，地方台和网络版权属于锦上添花、多多益善。海外版权就更不用说，大部分等于零，能卖出去就是几万一集也卖了。

江枫一直没有说话，但大脑却比谁都忙，施洛晴、章达宏、甚至那个女秘书的心里，他都在感应着。此刻发现施洛晴是在犹豫准备折中35万，

这让他暗叫糟糕！

“请恕我直言，现在大的视频网站，都有固定用户群体。独家播放热门电视剧肯定能提升流量，但估计比例不大、影响不了大局。这部剧同步首播可能卖不到20万，但10到15万是不难的。我认为您是