第3章 鉴玉（3 / 4）

不知道怎么换钱，只能当玩具。

正在商场转悠思索的江枫，被一个玉器专柜的讲价吸引住了。听了一会儿双方明面上的讲价，又“听”到双方心理价位，他顿时豁然开朗！

黄金有价玉无价，这种东西很多时候要靠眼力和运气来评估，一不小心就可能走眼了。而卖家虽然也可能走眼被人捡漏，但有成本价，怎么也不会亏，赚多赚少而已。如果作为买方，能知道卖家心理价位的话，那不管懂不懂，都不会被狠宰了！

这个想法又让他举一反三，既然可以用来买东西砍价，是不是也可以用在商业谈判上面呢？用口头的试探引导，通过对方的心理活动知道底线，不说无往不利，起码也能从容应对、随机应变吧？

江枫兴奋了起来，但想法归想法，距离现实操作还是很远的。他还是一学生，哪来帮人砍价、谈生意的资格呀。

为了试验一下这个方向具体可行性，他鼓起勇气来到了那个玉石专柜，在旁边边看边近距离聆听砍价。看出江枫不像是能买得起的顾客，有个导购招呼了一下，便任他看热闹，做其他事情去了。

卖家是挂着店长胸牌的一个年轻女性，买家则是一个中年女士。玉器是一件黄玉小貔貅，标价一万二，在珠宝公司、玉器行不算什么，在这商场的专柜就算是中上价格的物品了。那中年女士一看就是买得起的人，但她也是有经验的，只说太贵，已让那店长从“理论上不还价”到九五折、到九折了，但她还只是看、不松口。

“能给我看看么？”江枫吸了一口气问道，心里给自己打气，咱好歹是有异能的人了，紧张个球！

两个人都看着她，显然都不觉得他会是有意向的买家。

“当然可以。”中年女士把黄玉小貔貅递给了江枫。

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nbsp;“小心一点！”店长虽然还保持礼貌，却明显有着打碎了你赔不起的意味。

江枫拿在手里装模作样的翻看，想着的是如何引出她的实价。过了一会儿，认真的说：“经过本专家的鉴定，这东西原材料就价值5000了！”

中年女士不禁莞尔：“你懂鉴定玉？不是托儿吧？”

江枫聆听着店长mm的心里，听到她暗地里非常不屑：进价才1200，还原材料5000，毛都没长全来装专家，装逼家还差不多！

她表面上却是面带着礼貌笑容：“你真的懂？这是什么玉？什么产地？呵呵，我们原料成本就不低于8000，再经过名家设计、打