第 17 章（3 / 3）

她：“瞧这孩子，生得多老实憨厚，这大的年纪天天服侍俊文吃药也不容易。我瞧她刚才说得就挺对的，货源！即然大家都能找到这个龙山明前茶的货源，说明这个货就不值钱了，咱们得换！得找别家没有的。”

小冬听了摇摇头：“如果别家又有了不是又得换吗？”

周夫人一征，这孩子，自己好心替她解围，她却抵自己黄，不过她说得也对，眼珠一转，笑了笑：“这也不成那也不成，那你说怎么办？哦，我老周家就眼看着生意被别家抢走？”

小冬心知这是周夫人的激将法，自己就顺着她的梯子爬一爬吧：“以前在村里跟我好的一个姐儿有位远房亲戚也是做生意的，他说呀这货源顶重要了，自己庙小吧，长途跋涉去进货，算上路费及路上吃用这些，货的成本就高了，万一路上再碰上个山贼或是水运碰上了沉船，这就血本无归了。不如到一些大户商家那里去拿货，只要货价低于市场价格一样有利可赚的。”

周员外和周俊文听得俱是眼前一亮，以前自己考虑的都是自家货物成本利润，很少考虑过竞争对手的一些实际情况，若是这样说来的话，那些卖龙山明前的小商家其实利润并不高，有可能还是亏本在销售，他们只是图个吸引顾客眼球。

“那如果我们把价格往下压的话，其他商家必定就无路可走了。”周员外喜笑颜开。

小冬心里又叹了一口气：这样做就扰乱市场了，最终死的是自己。

“价格可以适当往下降，但是不用逼得他们走投无路，我倒觉得若能使他们都到咱们家来拿货，倒是不错。”周俊文沉思道。

这不就对了，当零售商哪比得了批发商呢？小冬觉得点拨到位了，收拾了药碗准备离去。却被周俊文叫住了。

“你那位谁谁谁的亲戚，他现在哪？做何营生？可不可以把他请来我们周家帮手？”

小冬头痛，哪有什么谁谁谁的亲戚，那只是自己借一个编造的人物说出自己的话而已。

“这个……以前倒是常来往的，只是现下听那姐儿说那亲戚已是去了远方发展，失了联系。”

周俊文听了不免惋惜。他还想问些什么，只见雀儿慌慌张张跑了来，说淑安一口气没接上，晕了过去。

周夫人听了“澄”一下起了身，朝淑安住的小别院赶去。

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