第四十六章 建立稳定的渠道（3 / 4）

今年生意好，要多要货，你是不是得拼命生产？结果等你生产出来了，他说突然生意不好了，不要那么多货，你怎么办？你所有的钱不是就全砸进去了？”思晴举例道。

“哎！我刚才这么就没想到呢，差点就吃大亏了！思晴，你真是我的贤内助啊！”王达纶后怕的说道。

“呵呵，少爷，主要是你见得少，这些富商全都是老歼巨猾的，不小心就着他们的道了！”思晴安慰道。

“那你看，我该怎么办？”王达纶现在心态很好，不敢再自认为见识比前人多，虚心的听别人的建议。

“少爷，既然那么多的人来抢这个生意，那很好办，你给他们来个区域代理制度，把每个地区划出来，让他们自己报价，看谁能销售的多。如果明年完不成，就取消他的代理资格，重新换人！这样的话，他们不全成为你打工的了？”

“好主意啊！思晴你真是太厉害了，以后家中的生意全交给你打理了！”王达纶兴奋的说道，果然不愧是从小就有商业天赋的人。

待王达纶把几家的代表请进客厅后，他们发现了安坐着品茶的雷延庆，心中纷纷暗骂道：“果然不愧是地头蛇，跑得挺快。”

众人相互对视几眼，从对方的神色中都看到了染指此药的决心。不禁都在心中嘀咕，看来这次是要争个你死我活了。

待思晴为众人上好茶，王达纶开口说道：“各位，你们的来意我大概能猜得，我先声明一点，药方我是不会转让的，至于药的销售，我只接受区域分销。”

“区域分销？具体怎么个分销法？”众人问道。

“很简单，我把全国划几个区域，比如京城吧，大家可以估量一下自己一年能卖多少数量，数量最高的就是京城的包销商了。但各位要注意，如果明年你完不成你自己报的量，那么京城的包销商就换人了，大家重新来竞拍！”王达纶解释道。

“是我们这几家来竞拍么？”众人问道，有人已经打起了围标的主意。

“今年是大家来拍！明年如果大家的业绩都惨不忍睹的话，我会邀请有实力的新商家来参与！”王达纶留了个心眼，防止他们“围标”。

“我想问一句，药的进价是多少？我要知道了进价，才敢承诺能销售多少。”雷延庆开口问道。

“我可以给你们六钱银子的进价，四成的利润，差不多吧？我也只占一成的利润。”王达纶开口道。

“六成的进价，利润还是可以，我没什么问题了。”雷延庆说道。