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发展规律去摸索。销售工作其实也就是营销的一部分，并且是最主要的，包括企业组合，前期的市场调研，产品定位，销售环节和客户维护以及消费者对于产品或者服务的反馈信息的入库归档，以及最后对于企业的发展提供最原始的信息。这些环节和流程不是单一的，也不是说营销必须要经过这些流程，而是营销工作全部就包括这些，并且是循环重复着的，福贵目前所能接触的就是营销中的销售过程，也就是与客户打交道的流程，至于其它的环节也不是他这个层次所能接触的。所以他本分地每天按照公司规定的流程工作，其中就包括从海量的人流中发现寻找那些对于大风服装厂有意向或者有需要的客户，把公司能提供的产品或者服务，通过娴熟的沟通技巧，利用公司优惠的政策和折扣，分享给能给公司带来利润的客户，满足他们一些需求，这就是销售的流程和环节。此刻福贵经过上午的忙碌，以及下午的奋战，终于确定了部分有意向，并且已经沟通过的客户，有些需要他去拜访，有些客户也来过公司实地考察，然后被他详细地登记在册，因为销售的工作早晚例会上侧重点不同，早班开会重在安排今天的工作重点和任务，下午的例会则汇报今天工作的成果，以及鼓励分享成功的案例，总结好的经验，失败的教训，福贵此刻就回想着今天工作的失误，总结今天开单时比较成功的方法和技巧，边低声与他的徒弟樊晴沟通，

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