第 39 章（2 / 4）

影的配合，使得每一个来我们店的女子，都能既清楚自怜的欣赏自己的倩影。培训更重要，化妆品这种东西，不是必需品。所以卖的就是一种服务，我们店不需要店小二，只招些十几岁水灵但不过分漂亮的女孩子，重点要会奉承有亲和力。培训，就是要让她们知道怎么卖出商品，从客人进门的那刹那，到客人的问询疑惑，以及成交后的二次推销……”

这次轮到杨得广一头大汗：这个小女娃娃，小脑袋究竟是怎么想的！

清瑜虽然只把后世百货商店那一套基本的说了一小点儿，但看到杨得广的表情，还是闭口了。天知道，她还想搞会员制呢，美容院呢，明星代言，呃，这年头只能名妓代言。

杨得广吞了口口水道：“依你这么弄，得多少银子？”

清瑜如同被浇了一头凉水：怎么就忘记了预决算……这就是传说中的理想很丰满，而现实很骨感吗？

杨得广接着道：“我知道你们兄妹典当了东西，手上有两百多两银子，我们家这么多年也没什么积蓄，除了卖地的那两百两，也没有多的。我们总得吃饭吧，请人还得付工钱吧？”

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第二卷、行至水穷处，坐看云起时 五十七、元夕偶遇

清瑜有些气馁，道：“是我想得太简单了吗？”

杨得广道：“那也不是。你这样的点子，虽然我不知道施行起来会怎么样，但是听上去很有道理的。刚才你说的有些东西还得请教你，问问明白。眼下，最重要的就是铺子开起来，利用咱们的货源，好好赚一笔，至于其他，可不可以慢慢来？”

清瑜点头道：“那好，我们就想想，怎么卖茉香粉！我看过杨大嫂买的。普通黄纸包着，既不防潮也不美观。我们要把茉香粉卖贵，首先就得从包装上做起。按照高中两档，定制不同的木盒，把产品做成几个系列。打比方说，最高档的叫做‘倾国倾城’，用顶级木材打制外盒，雕花弄巧，总之怎么高贵怎么来。宣传亦是一样，添加珍珠粉，灵芝，工序复杂，效果非凡。当然，价钱也是高人一等的。而且一定要限量，因产量有限，每日只卖几盒。物以稀为贵嘛。

这中档嘛，就叫‘红粉佳人’，包装稍微普通些，不限量。但是要加入一些我们的特别之处，比如春夏秋冬四季款啦，比如朝阳晚霞日夜款啦。还有过节的促销，比如七夕浪漫款……”

杨得广听得津津有