第1608章 惊人内幕（3 / 4）

会，在和药房主任甚至是院长、分管副院长做好工作后，这些人才会在药事委员会上帮你话，也才能让药进入一个医院，这些环节每一个环节都不能出错，一旦出错，所有工作也就功亏一篑。”

听七上八下道这里，柳擎宇已经有些感兴趣了，笑着问道：“那你们平时是如何打通医院的这些环节呢，我对于这些细节比较感兴趣，你可以详细的。”

七上八下点点头，道：“第一步，医药代表和临床科室主任打交通会比较困难，因为这些医生现在通常是非常谨慎的，他会先考察医药代表是不是高度职业化，他不会因为一时的利而断送了自己的职业生涯，因此，医药代表通常要通过长达几个月的求访才能得到科室主任的信任，在这个过程中，他会经过长时间对医药代表的观察之后，在排除你是记者或者是纪委人员的暗访后，才会慢慢和医药代表接近，这个时候，他也才会收取类似购物卡、月饼票之类纪念品。

第二步，在取得科室主任的信任后，医药代表就需要及时跟进，将药品的相关资料送给科室主任，让科室主任进行资料审核，当然这也是进贡的最好时机，在把资料交给科室主任的同时，通常会在资料袋中附一笔资料审核费，数额视医院规模而定，最低到一千，多的就要上万。”

听到这里，柳擎宇已经感觉到一股股**的气息和黑幕正向着自己扑面而來，这才仅仅是科室主任啊，其行贿金额就已经可以达到上万了，当真是让柳擎宇这种大心脏的人也感觉到有些触目惊心了，不过柳擎宇依然在认真的听着，而七上八下也继续详细的讲述着：

“柳市长，我们医药代表只有通过前面这两步程序，让对方确认我们是专业的之后，科室主任才会与我们医药代表进行联系，进行第三步，白了就是谈判，这是赤果果的，我们医药代表会将药品进入医院前的公关投入和药品销售的回扣比率出，双方展开讨价还价，直到达成一致意见，而这个时候，聪明的医药代表也会借此机会为自己捞取好处，这些事情大家都会摆在明面上來谈，从而建立起一种良好的合作关系。”

听到这里，柳擎宇感觉到自己的心已经开始有些紧缩起來，而七上八下的讲述还在继续着。

“我们医药代表在打通了科室主任的关键环节后，我们会再沿上述的操作方法进入药事委员会前的各个环节，比如药剂科科长、药房主任、院长或分管药的副院长，这些关节要挨个打通，直至进药申请被送到药事委员会审定。

当然了，打通每一个环节都是需要花费