第一千零一十二章 巨大商机（3 / 4）

吗？”

蔡崇新斩钉截铁的：“一定会买单，而且一定会抢着买单。”

着，蔡崇新补充道：“你们想想，对一个网店来，无论卖点什么，客单价最低也都在十元以上，这其中的利润空间怕是至少有个2、3元，如果是服装的话，客单价季节在春夏平均至少过三十元、秋冬季节平均至少过五十元，利润空间至少3-4o%。”

“我们就拿服装来吧，假设一单平均净利润在十块钱，一个uv是一毛钱，那么只要流量转化率大于1%，这生意就可以干！哪怕只有2%的转化率，五十个uv也能带来一个订单了，这么计算的话，投入五元钱，就能带来十元的收入，谁不干？更何况，服装领域，转化率远大于2%，以淘宝联盟这种模式，我觉得转化率至少在5%以上。”

那同事摇摇头：“中型卖家都是轻资产、低成本运营，想让他们额外付出推广成本，怕是难度也不。”

蔡崇新微微一笑，略带几分不屑的道：“你不要把卖家想的那么短视，你以为他们卖一单就只是卖一单的利润吗？别傻了，企业为什么要投入巨额资金打广告？除了广告直接转化出来的客单利润外，还要考虑长期的潜在利润，我问你，难道你在每一家服装店都只消费一次吗？”

蔡崇新一句话就把那同事问的面红耳赤，他一下子就明白了蔡崇新话里的意思，淘宝卖家花钱买用户，买的不是一次的成交，而是将这些用户沉淀下来，在未来很长时间内，持续不断的产生新的购买行为。

其他人也立刻明白过来，这才纷纷意识到，蔡崇新在这个问题上看的比其他人要深远得多。

这时候，蔡崇新又道：“如果我是卖家，我愿意用无利润甚至负利润的方式去买用户，如果一个月付出一万元推广成本，赚回一万块毛利，看起来是在白忙活，可是当下个月我不投入推广成本之后，我上个月用一万块买回来的用户，或许还能给我带来五千元的利润，这五千块可就是净赚的了，你们想一想，淘宝卖家这么多，一旦大家摸索出规律之后会生什么？卖家之间争抢流量势必会成为必然，到那个时候，淘宝一定能够通过这些争抢流量的卖家，来赚取大量的隐性利润！这才是真正健康的展模式啊！”

蔡崇新一个不心，就把后世淘宝的一条生财之道捋顺了，后世的淘宝很大一部分收入来自于卖家支付的推广成本，而且随着社会的不断展、网购的不断普及以及人民购买力的不断提升，淘宝卖家获取流量的成本也越来越高，淘宝经营着这样的无本买卖，把所有